“2000年1月，天達(dá)公司被列入全國首批16個(gè)國家‘863’高技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地之一，在這16個(gè)企業(yè)中天達(dá)是唯一的一家民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)授牌的是時(shí)任國家科技部部長的朱麗蘭同志，當(dāng)天晚上，爸爸我激動(dòng)得一夜沒有睡著覺。一任科技部長代表國家把這塊象征著重任的牌子親手交給你爸爸，這意味著什么？意味著重托！我這一生不能辜負(fù)國家對(duì)一家民營企業(yè)的重托��！”采訪中，天達(dá)公司董事長張世家數(shù)次語重心長地對(duì)在場(chǎng)的兒子說這番話。 產(chǎn)品登記讓他憂
在完成國家863計(jì)劃課題成果———復(fù)合氨基低聚糖農(nóng)作物抗病增產(chǎn)劑向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化方面，張世家碰到的第一個(gè)問題就是天達(dá)2116產(chǎn)品的登記問題。
張世家說，我們這項(xiàng)產(chǎn)品既有顯著的使作物增產(chǎn)的同時(shí)優(yōu)化作物品質(zhì)的作用，又有明顯的抗逆防病作用，可以說既有肥的功能，又有藥的作用；該產(chǎn)品還是經(jīng)國家五部委認(rèn)定的國家級(jí)新產(chǎn)品，可是我們?cè)谶M(jìn)行登記時(shí)卻碰到了前所未有的問題。我們的產(chǎn)品如果按肥登記，該產(chǎn)品實(shí)際上不符合目前農(nóng)業(yè)部對(duì)微肥、生物肥所規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果按農(nóng)藥登記則要求給出殺菌劑的結(jié)構(gòu)和成分，但該產(chǎn)品實(shí)際不含殺菌劑。
這可怎么辦？由于國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)重滯后，根據(jù)重大科研成果開發(fā)研制的創(chuàng)新型產(chǎn)品卻沒有辦法登記，更不用提成果的產(chǎn)業(yè)化了。自己花大力氣投入研制成功的國家863計(jì)劃成果可不能就這樣讓它胎死腹中啊，這件事著實(shí)讓張世家倍感憂心。
為了使該產(chǎn)品盡快面市，張世家想了個(gè)變通的方法。那就是在不改變成果其他成分的情況下添加產(chǎn)品的微量元素量，以符合國家現(xiàn)行的肥的登記標(biāo)準(zhǔn)。為此，他不得不組織課題組成員對(duì)成果的原配方、原工藝進(jìn)行再改進(jìn)、再創(chuàng)新、再摸索，重新進(jìn)行新的試驗(yàn)示范。
據(jù)介紹，他們先后在全國通過30多個(gè)著名科研院所和權(quán)威部門在21個(gè)省的小區(qū)和大田試驗(yàn)示范，并在全國190個(gè)農(nóng)作物特產(chǎn)區(qū)建立了示范基地，從潛力大的市場(chǎng)入手，并制定了階段目標(biāo)。3年先后投入2700多萬元用于該項(xiàng)成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，在中國水稻研究所、中國棉花研究所等全國20多所農(nóng)業(yè)院校以及3000萬畝大田作物上進(jìn)行比對(duì)試驗(yàn)和示范推廣，并在30多個(gè)國家進(jìn)行試驗(yàn)，積累了300多份科研和大田實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
“天作之合”令他喜
2002年5月19日，新上任的高密市郵政局局長褚鳳勉到天達(dá)公司做例行的客戶拜訪。張世家開玩笑說：“老褚，你都當(dāng)局長了，也不請(qǐng)個(gè)客？”
“還請(qǐng)客呢，都快吃不上飯了！”褚鳳勉苦笑著說。他說的是實(shí)情。
張世家語出驚人：“你這是抱著金飯碗找飯吃！中國郵政是百年老店，金字招牌，上至黨中央，下至蒙古包，只要有人的地方就有郵政人的足跡。如果你們能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)把農(nóng)資配送這塊做起來，既幫企業(yè)解決了難題，又為農(nóng)民做了好事，農(nóng)民高興，黨和政府高興，郵政也是前途無量！”
兩個(gè)人越談越投機(jī)，不到半個(gè)小時(shí)，褚鳳勉就果斷提出，天達(dá)公司將原有的銷售網(wǎng)絡(luò)撤消，由高密市郵政局以每年60萬元的價(jià)格買斷天達(dá)2116產(chǎn)品在山東地區(qū)的總代理權(quán)。隨后，高密市郵政局便與天達(dá)公司簽訂了正式合同。
接著，高密市郵政局和天達(dá)公司聯(lián)合對(duì)投遞員進(jìn)行產(chǎn)品性能和使用方法的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后就開始在高密試點(diǎn)，不到一個(gè)月，就銷售出10多萬袋天達(dá)2116產(chǎn)品，銷售收入21萬，利潤在30%%以上。很快，這一現(xiàn)象引起了濰坊市郵政局、山東省郵政局乃至中郵物流總公司的高度重視。
2003年7月，中郵物流總公司的有關(guān)負(fù)責(zé)同志再次專程來到山東進(jìn)行細(xì)致考察，回去后不久就決定由中郵物流公司與天達(dá)公司簽訂框架協(xié)議，在全國范圍內(nèi)產(chǎn)品代理天達(dá)2116系列產(chǎn)品。
郵企合作，相互利用各自的渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)一方面讓企業(yè)的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，另一方面郵局也借此賺了個(gè)盆滿缽滿，這實(shí)在是稱得上是天作之合。中郵天達(dá)合作模式的創(chuàng)始人張世家在談到自己當(dāng)年的這一創(chuàng)舉時(shí)，喜悅之情溢于言表。
本報(bào)記者唐婷
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